944年任正非出生于貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)貧困山區(qū)的小村莊，靠近黃果樹(shù)瀑布。任正非的父母是鄉(xiāng)村中學(xué)老師，家中還有兄妹6人，中、小學(xué)就讀于貴州邊遠(yuǎn)山區(qū)的少數(shù)民族縣城。知識(shí)分子的家庭背景是任正非一生第一個(gè)決定性因素。因?yàn)楦改笇?duì)知識(shí)的重視和追求，即使在三年自然災(zāi)害時(shí)期，任正非的父母仍然堅(jiān)持讓孩子讀書(shū)。
1963年，任正非就讀于重慶建筑工程學(xué)院（已并入重慶大學(xué)）。大學(xué)期間把電子計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)技術(shù)、自動(dòng)控制等專業(yè)技術(shù)自學(xué)完，他還把樊映川的高等數(shù)學(xué)習(xí)題集從頭到尾做了兩篇，接著學(xué)習(xí)了許多邏輯、哲學(xué)，自學(xué)的三門外語(yǔ)當(dāng)時(shí)已經(jīng)達(dá)到可以閱讀大學(xué)課本的程度。大學(xué)畢業(yè)后任正非當(dāng)兵了，建筑兵。任正非當(dāng)兵的第一個(gè)工程就是法國(guó)公司的工程。那時(shí)法國(guó)德布尼斯－斯貝西姆公司向中國(guó)出售了一個(gè)化纖成套設(shè)備，在中國(guó)的東北遼陽(yáng)市。任正非在那里從這個(gè)工程開(kāi)始一直到建完生產(chǎn)，然后才離開(kāi)。
正非43歲。從部隊(duì)以團(tuán)副的身份轉(zhuǎn)業(yè)，來(lái)到成為改革試驗(yàn)田的深圳。一個(gè)“很偶然”的機(jī)會(huì)，一個(gè)做程控交換機(jī)產(chǎn)品的朋友讓任正非幫他賣些設(shè)備，任正非以2.4萬(wàn)元資本注冊(cè)了深圳華為公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機(jī)的代理。
43歲拉起旗幟單干的任正非，在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn)出了他的商業(yè)頭腦。在賣設(shè)備的過(guò)程中，他看到了中國(guó)電信對(duì)程控交換機(jī)的渴望。同時(shí)也看到整個(gè)市場(chǎng)被跨國(guó)公司所把持的窘境。民族企業(yè)在其中完全沒(méi)有立足之地，任正非決定要自己開(kāi)始做研發(fā)。
1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大夏三樓，50多人開(kāi)始研制程控交換機(jī)。這里既是生產(chǎn)車間、庫(kù)房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開(kāi)，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在這里面，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，做得累了就睡一會(huì)兒，醒來(lái)再接著干。
這是創(chuàng)業(yè)公司所常見(jiàn)的景象，只不過(guò)后來(lái)在華為成為了傳統(tǒng)，被稱為“床墊文化”。直到華為漂洋出海與外國(guó)公司直接競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，華為的員工在歐洲也打起地鋪，令外國(guó)企業(yè)嘆為觀止。
同年12月，首批3臺(tái)BH-03交換機(jī)包裝發(fā)貨。到1992年，華為的交換機(jī)批量進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)年產(chǎn)值即達(dá)到1.2億元利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)華為的員工，只有100人而已。這樣的成長(zhǎng)速度，是屬于那個(gè)時(shí)代的，從此，華為像一匹來(lái)自深圳的“狼”，撲進(jìn)了這個(gè)正在高歌猛進(jìn)的行業(yè)當(dāng)中。
1997年初的華為，一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是由農(nóng)話市場(chǎng)向中國(guó)通信市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)－－----市話市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。第一個(gè)合資企業(yè)是在四川辦成的。合資公司定名“四川華為”，注冊(cè)地在雅安。四川電信局最初拿出來(lái)合作的702廠就在這里。雅安局的局長(zhǎng)很配合，說(shuō)：“既然是合作伙伴，就是一家人，我們拆四萬(wàn)線的1240設(shè)備裝華為的C&C08機(jī)！”無(wú)須開(kāi)口，2700萬(wàn)元的貸款提前付到賬上。當(dāng)年拿到了5個(gè)億的合同，是1996年的12倍。
1998年初，四川合資公司分紅達(dá)到投資額的25%。其他地市局紛紛提出加入的要求。經(jīng)過(guò)探討，律師提出以“工會(huì)社團(tuán)法人”的名義吸收各地市局更多的干部和員工入股。此口一開(kāi)，非常踴躍，四川省的地市局工會(huì)無(wú)一遺漏，全部入股。
由于合資企業(yè)的效益比較好，各地分紅一般都超過(guò)了20%。工會(huì)集資都是面向下層干部或普通員工的，電信管理局的高層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)入股的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，企業(yè)效益和員工安置才是最重要的，只要你幫他們解決了這個(gè)難題，他們就很滿意。
成立合資企業(yè)的地方，銷售額翻幾倍十幾倍，回款率達(dá)99%以上。華為設(shè)備的安裝、售后服務(wù)、貨款回收，甚至辦事處的行政后勤，都由合資方承擔(dān)。之前遼寧省、鐵道系統(tǒng)與華為的關(guān)系很僵，合資公司成立后立即化干戈為玉帛，華為在這兩個(gè)市場(chǎng)大獲全勝。任正非這一巧妙的營(yíng)銷模式，改變了中國(guó)電信市場(chǎng)的基本格局，華為異軍突起，一騎絕塵。
1.開(kāi)拓創(chuàng)新
2.自立自強(qiáng)
3.艱苦奮斗
